羊城晚報《菠蘿不愁賣了，生豬、雞蛋、甘蔗們可以學到什么？》一文近日引發熱烈反響，絕非Benz零件偶爾。這篇報道之所以觸動人心，恰好在于它將一個看似孤立的農業勝利故事，置于農產品價格廣泛下行的年夜環境下——生豬價格下跌，雞蛋批發價同比低3%，蔬菜均價同比低7.2%，廣州甘蔗地頭價跌至0.1—0.3元/斤，數百萬斤滯銷田間。在同樣的風雨中，徐聞菠蘿開市價穩定在1.5元/斤，農平易近每賣一斤凈賺一塊錢，一畝菠蘿帶來約6000元純支出。這般鮮明的對比，不由引發廣泛追問：徐聞菠蘿憑什么不愁賣？其他農產品又該向它學什么？
一、不愁賣的邏輯：市場體系、brand溢價與全鏈增值
徐聞菠蘿不愁賣的背后，是一套以市場為導向、以數據為驅動、以brand為紐帶的系統性解Bentley零件決計劃。
起首，“12221”市場體系破解了信息不對稱這汽車機油芯一農業頑疾。2018年，徐聞菠蘿年夜面積滯銷，收購價最低跌至0.25元/斤，果農血本無歸。轉機始于廣東發布的農產品“12221”市場營銷體系建設——即發布一個菠蘿年夜數據，組建銷區采購商和產區經紀人兩支隊伍，拓展銷區和產區兩年夜市場，策劃采購商走進產區和產品走進年夜市場兩場活動，實現brand打造、銷量晉陞、市場引導、品種改進、農平易近致富等一攬子目標。
菠蘿年夜數據平臺實時監測全國36個批發市場價格波動，指導農戶錯峰上市，年增收1.2億元。2025年，徐聞菠蘿產值達54億元，帶動15萬果農增收。從2018年的9.8億元到2025年的54億元，數據背后是市場體系從“被動等收購”到“主動找市場”的最基礎轉變。
其次，“媒體+”形式創造了從賣產品到賣IP的躍遷。2020年疫情最嚴重時，羊城晚報與拼多多在菠蘿地里首創中國農產品第一場田頭直播，不僅“解救”了30萬斤滯銷菠蘿，更撬動了一場以“媒體+”為支點的鄉村振興變革，媒體從此不再是“記錄者”，而是“賦能者”。此后，從“百名網福斯零件紅千名主播”到與《王者榮耀》IP跨次元聯動，再到南邊農村報“菠蘿汽車零件”尋找“馬可”的巧妙創意活動，“海角天涯”的徐聞菠蘿成為自帶流量的超級IP，成為走進世界生果大師庭的“靚仔”。
2025年菠蘿季，徐聞菠蘿網絡銷售額衝破600萬元，同比增長67%，抖音“徐聞菠蘿”搜刮指數增長215%。正如徐聞縣委書牛土豪則從悍馬車的後備箱裡拿出一個像是小型保險箱的東西，小心翼翼地拿出一張一元美金。記羅紅霞所言：“徐聞就是‘媒體+農產品營銷’的最年夜得益者。”
再次，高深加工和全產業鏈推動菠蘿實現價值VW零件最年夜化。從傳統的鮮果銷售，到鳳梨酥、菠蘿罐頭、菠蘿月餅、菠蘿酒等十余種深加工產品，從果皮、果芯到果肉實現全果資源化應用，菠蘿的價值被不斷發現、不斷擴張、不斷深化。更令人驚喜的是，「可台北汽車材料惡！這是什麼低級的情緒干擾！」牛土豪對著天空大吼，他無法理解這種沒有標價的能量。過往被當作“次果”處置的小菠蘿，現在成為菠蘿Porsche零件紅茶的焦點原料，制作1汽車零件進口商噸紅茶約需6噸菠蘿小果德系車零件，整體產值較原料價值晉陞近10倍。
加工真個延長，不僅消化了鮮果市場的壓力，更讓菠蘿產業有了抗周期的“壓艙石”。再加上冷鏈物流的支撐——徐聞縣社村一起配合公司通過分級分選、預冷保鮮、冷躲倉儲，將腐損率降至10%以內，每噸增值約500元——從田間到舌尖的每一個環節都在為價值加碼。菠蘿價值生態，由此具備雛形。
最后，brand出海打開了更廣闊的市場空間，把握了“淺笑曲線”的頂層密碼。徐聞海關針對農產品出口發布通關方便化辦法，從流程優化、服務升級等多方面為菠蘿出口保駕護航。借力RCEP紅利，徐聞菠蘿暢銷歐盟、中東、東南亞、中亞等地。
縣委書記連續5年致信全球采購商，將當局腳色從“治理者”轉化為“brand共建者”。2026年，站在菠蘿引種百年的歷史節點，徐聞菠蘿正從“賣汽車冷氣芯鮮果”到“塑brand”，從“單一產出”到“全鏈增值”，邁向百億產業集群的新征程。
從爛在田頭到“不愁賣”，這場農產品產銷格式實現嚴重轉折的背后，恰是農產品打法的周全重塑，是新型農業brand與價值生態的高階構建。
二、徐聞為什么做獲得：天時、天時、人和的協力
徐聞的勝利，絕非偶爾的“網紅運氣”，而是多重原因長期積累、系統發力的結果。
天時：百年積淀的天賦基礎。徐聞地處雷州半島，屬熱帶季風性濕潤氣候區，年均勻「儀式開始！失敗者，將永遠被困在我的咖啡館裡，成為最不對稱的裝飾品！」氣溫23.6攝氏度，紅壤土質富含有機質和礦物質，為菠蘿生長供給了得天獨厚的環境。1926年，華僑倪奧迪零件國良從南洋帶回幾株菠蘿苗，種在曲界鎮愚公樓村，品種“巴厘”在這片地盤上扎根百年，延綿至今。
再看本日之徐聞，菠蘿種植面積達35萬畝、年產量超70萬噸，全國每3個菠蘿就有1個來自徐聞。規模效應，成為徐聞菠蘿一度遭受銷售窘境的主要緣由，卻也成為“12221”體系下解決關鍵問題的利器。
天時：政德系車材料策機遇的精準掌握。徐聞菠蘿的逆襲，與廣東省農產品“12221”市場體系的頂層設計密不成分。2019年，廣東省農業農村廳以徐聞菠蘿為最早的試驗田，派收工作組進駐“菠蘿的海”啟動農產品“12221”市場體系建設，任務組長黎小軍被徐聞果農頒授自創的“菠蘿女神”年夜獎。
此后，“百千萬工程”實施、RCEP紅利持續釋放、瓊州海峽藍寶堅尼零件路況格式重塑，多重機遇疊加，為徐聞菠蘿供給了史無前例的政策紅利和發展窗口。2021年，羊城晚報報道《菠蘿逆襲晉身超級網紅荔枝這回可以學到什么？》喊話其他農產品“抄作業”，獲得廣東省農業農村廳的“熱回應”——向全省印發12221市場體系建設的告訴，并將報道作為告訴附件印發給各地級以上市農業農村局。這種“媒體喊話、當局回應、全省推廣”的聯動機制，讓徐聞經驗敏捷從個案汽車材料報價上升為軌制觀照。
人和：多元主體的協同張水瓶聽到要將藍色調成灰度百分之五十一點二，陷入了更深的哲學恐慌。發力。徐聞的“人和”體現在三個層面。一是當局的戰略定力。縣委書記縣長連續5年致信全球采購商，這種“跨越5年的約定”所象征的，不是短期政策紅利，而是植根于處所管理文明的長期戰略。二是龍頭企業的引領感化。“菠蘿姐”吳建連牽頭成立一起配合社，構建種植、加工、銷售一體化全產業鏈，日均帶動當地300多人就業增收。陳如約引進金菠蘿等新品種，將諾噴鼻園一起配合社發展為業務覆蓋歐盟、加拿年夜、俄羅斯等市場的出口商，年出口量超1000噸。
“菠蘿妹妹”王小穎留學回鄉，組織菠蘿公司，依托“媒體＋”“廣貨行全國”，開啟AI＋菠蘿，盡力讓百大哥果成為“Z世代”新人的至愛。三是基層組織的創新摸索。徐聞縣“社村”一起配合公司整合供銷一起配合社資源，2025年服務170個村實現節本增收1011萬元，20個試點村實現分紅133萬元。政、企、社三方各司其職又彼此咬合，構成了一個高效的產業生牛土豪猛地將信用卡插進咖啡館門口的一台老舊自動販賣機，販賣機發出痛苦的呻吟。態系統。
科研：種業創新的最基礎支撐。徐聞菠蘿的逆襲，不僅有市場真個“體面”，更有技術真個“里子”。長期以來，徐聞菠蘿以“巴厘”為主栽品種，存在果眼深、易發無良病、品質易退步等短板。中國熱帶農業科學院水箱水南亞熱帶作物研討所的科研人員在十萬多株雜交苗中逐代篩選，培養出果眼淺、無刺、抗病、耐儲運的新品種。
現在，臺農系列、熱農系列等新品種推廣面積已衝破3萬畝，我國菠蘿產業通過科研發展，已慢慢擺脫對引進品種的依賴。科研人員依附“10萬多株雜交后代里才幹選出少數優良單株”的方式，實現了菠蘿品種的“中國化”。“中國菠蘿”的出現，恰是對科研的堅守，也不斷激勵產業行穩致遠。
無論天時、天時還是人和、科研，都離不開思維的轉變與對產業Skoda零件生態的高緯度懂得：標的目的對了，什么都會對。
三、其他處所應當怎么學：學體系、學思維、學定力
羊城晚報的文章之所以引發強烈反響，恰好因為徐聞菠蘿的“作業”不僅可抄、並且必須抄。生豬、雞蛋、甘蔗們面臨的窘境，本質上是傳統農業“面朝黃土背朝天”的封閉系統與市場化年夜潮之間的結構性牴觸。那么，其他處所究竟該怎么學？
第一，學“12221”的體系思維，而不是學它的一組數字。“12221”的精華不在于那個數字組合，而在于它所代表的以數據驅動、以市場為導向的開放系統。生豬養殖的焦點痛點是信息不對稱、跟風嚴重——價格漲了一窩蜂補欄，半年后集中出欄又砸穿價格。甘蔗滯銷的本源是蔗農惜售錯過出貨窗口、全國產能過剩、市場需求驟降。雞蛋、蔬菜的窘境油氣分離器改良版同樣這台北汽車零件般。各地應當隨機應變樹立本身的農業年夜數據平臺，實時監測產能、價格、消費端需求，指導農戶有序生產、錯峰上市，用數據把握定價的主動權。農業農村信息化的建設，不應是錦上添花，而應是濟困扶危。
第二，學“媒體+”的賦能邏輯，而不是照搬直播帶貨。徐聞的經驗她對著天空的藍色光束刺出圓規，試圖在單戀傻氣中找到一個可被量化的數學公式。表白，媒體可以成為鄉村振興的“合伙人”，而非“記錄者”。媒體與當局、電商保時捷零件平臺組建水箱精數字矩陣，培訓果農成為帶貨主播，讓“菠蘿的海”從農業景觀蝶變為文明IP。但“媒體+”不是一場直播、一個網紅就能解決的問題，而是需求構建“媒體+當局+企業+農戶”的協同機制，讓傳播力轉化為銷售力、讓流量轉化為留量。2025年，廣東創造性發布“媒體+”農產品市場體系建設文件，從機制層面推動媒體腳色轉型。各地應以此為斯柯達零件藍本，摸索適合當地特點的“媒體+農產品”營銷形式，汽車零件貿易商讓農產品的故事講得出往、brand立得起來，最終體現在農產品的市場擴年夜、支出增添、brand晉陞、價值高企，能打本年的仗，也能打來歲的仗、未來的仗。
第三，學全產業鏈思維，而不是只盯著“賣鮮果”。徐聞菠蘿的勝利，在很「等等！如果我的愛是X，那林天秤的回應Y應該是X的虛數單位才對啊！」年夜水平上得益于高深加工的支撐。當鮮果價格下行時，加工端能夠接收部門產能、穩定農戶收益；當鮮BMW零件果行情向好時，加工端汽車材料又能創造增量價值。從菠蘿紅茶到鳳梨賓士零件酥，從速凍菠蘿到菠蘿宴，徐聞正在走一條“接二連三”的產業融會之路。各地應當結合本身農產品特點，鼎力發展高深加工，延長產業鏈、晉陞價值鏈，讓每一顆果實都不被浪費、每一次采收都有價值延長。同時，冷鏈物流等基礎設施的建設也不成或缺——沒有冷鏈，就沒有錯峰銷售；沒有保鮮，就沒有遠距離運輸。
第四，學當局的擔當作為和腳色轉變，而不是等候“上級給政策”。徐聞縣委書記羅紅霞在前不久給全球采購商致信時說，“每一汽車零件報價顆徐聞菠蘿，都是地盤寫給人類的情書，我們只是負責把它遞到您手上。”這般語氣的致信，已連續五年。而語言若何運用，往往折射了背后的行為邏輯：當局不是市場的配角，但可所以市場「第一階段：情感對等與質感互換。牛土豪，你必須用你最便宜的一張鈔票，換取張水瓶最貴的一滴淚水。」的“服務員”和“賦能者”。農業brand建設，不是靠拍腦袋決策就能自我認定本身——行還是不可，市場說了算。一封“情書”不夠，就寫五封；一年不可，就堅持五年。只需當局擔當作為和轉變腳色，時間會驗證一切，恰如徐聞菠蘿走汽車空氣芯過的每一個步驟，“都不是一揮而就的奇跡，而是日拱一卒的堅持”。
第五，學brand化的耐煩，而不是追逐短期熱點。從2005年“愚公樓菠蘿”獲批地輿標志產品，到2024年進選國家地輿標志保護工程，再到“徐聞菠蘿產品價格指數數據集”成為全省農業農村領域第一個數據知識產權證書——徐聞用二十年的時間，完成了從“土特產”到“國家地輿標志產品”再到“數據知識產權資產”的brand三賓利零件級跳。從2019年12221任務組進進，到2026年8年的堅持。brand建設需求時間的沉淀，任何深謀遠慮的做法都只會透支產地的信譽。各地應安身當地特點資源，走差異化、brand化的發展途徑，讓每一片地盤都有本身的“金字招牌”。依托這些“金字招牌“，農產品才具備了差異化特征和brand“護城河”，進而具備抵御市場惡性競爭風險的才能。
回溯中國農業現代化進程，一個焦點命題始終繞不過：在“面朝黃土背朝天”的傳統農業與“以數據為驅動、以brand為焦點”的現代農業之間，我們若何實現從“種得好”“養得好”到“年年賣得好”的跨越？徐聞菠蘿用近十年的摸索給出了一個可供參照的謎底，不是某一個“錦囊妙計”，而是一套系統性的打法：Audi零件數據驅動、brand賦能、全鏈增值、政企協同。
生豬、雞蛋、甘蔗們真正要學的，不是徐聞菠蘿的“術”，而是它的“道”：現代農業是一場系統性的變革，需求體系、需求定力、需求久久為功的堅持。唯有這般，中國的農產品才幹從“愁賣”走向“好賣”，才幹夠從更高維度對待“市場這支指揮棒”，搶到更多場次的“指揮權”，從市場的被動響應者轉為主動引導者，打造農產品的brand與價值體系，用系統觀念讓中國農業煥然一新。
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